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【全新升级】5月29-31日杭州刘子滔老师《标杆店长》火热报名中!!!

服装销售前沿VG2018-06-20 07:15:52

在客流量以及消费不断攀升的经营年代里,我们享受到了赚大钱赚快钱的喜悦,所有的一切好像水到渠成、自然而然。可是曾几何时这个时代好像不知不觉的变了。。。。。

您是否发现???

新时代的员工好像越来越难管理

店铺业绩好像越来越难向前一步

指标下放越来越困难

人员流失就像是止不住的流血

培训后的执行落地屡屡出人意外

流程表格越来越精细却不见明显的效果

事没有少做但是却不见结果

......

  • 《教战训练》训练什么?

  • 通过“教什么?”、“如何战”两方面,除了重新定位店长的岗位职责之外,并且“革新”过往的训练模式,以行为化的训练方式作为管理者提升管理能力的基础,具有“现场即可学会,回去即可使用”的训练特色,不寄托于受众学完之后回去落地,强调的是现场就要落地,降低企业课后落地的执行困难。

    《教战训练》核心价值

      ①价值一:行为化:避开领悟的误区,以行为化的训练方式提升管理能力;

      ② 价值二:易复制:容易在企业内部进行复制,降低落地期间对老师的依赖,可独立操作;

      ③ 价值三:由内而外:从执行者的心理分析中制订的管理应对策略,启发工作与执行的意愿。

    《教战训练》适用企业

    国内外一些知名先进企业(雅莹女装、郎姿女装、莱诺女装、亦谷女装、朵以女装、欧点女装、布同女装、波司登羽绒服、报喜鸟男装、KIKC男装、利\郎男装、比音勒芬、L2男装、365+1牛仔、yabo大额靠谱小子、罗莱家纺、紫罗兰家纺、欣贺服饰、周大福珠宝、大商集团、VIVO手机等)所接受和运用,取得了惊人的效果,被企业誉为“快速提升实战销售能力和业绩的秘密武器”。
    ??迷途??



毫无疑问,2017年很多终端店铺普遍业绩下滑,利润萎缩,主管焦虑,老板挣扎……很多人在痛苦彷徨犹豫煎熬中渡过,那在这个变革的2018年如何才能快速打破僵局,如何快速打破僵局,重整零售业的雄风呢?所有因素中店长是最关键的,俗话说的好“开不开店看老板、赚不赚钱看店长”很多服装店老板店长自然而然地想到:如何借助专家老师的力量,快速学习新的策略、技术、方法、手段和秘诀,创造出巨大的、惊人的、神奇的突破?

于是这期《标杆店长》杭州站,刘子滔老师将亲自向你私密分享:你想破脑袋,闻所未闻,不为人知的秘诀!相信能够帮助你,快速突破瓶颈、铲除障碍、引爆利润……更重要的是,让你的店长团队水平发生翻天覆地、不可思议、难以置信的变化…



刘子滔是谁?



《标杆店长--教战训练》课程由全球着名畅销书作者,中国实战派店铺营销专家、店铺业绩倍增专家、终端零售界教父级人物,波司登、朗姿、雅莹、利郎、报喜鸟、马克华菲等多家品牌终端店铺零售管理系统成功运行者刘子滔老师亲自主讲。

中涛国际首席营销顾问

知名实战派终端咨询专家

中国店铺实战派营销专家

终端店铺标准流程的建立者

《商战名家》特约作者

国内终端店铺精细化管理第一人

波司登、利郎、雅莹、罗莱家纺、郎姿、报喜鸟、马克华菲等多家知名品牌长期合作顾问讲师。

刘子滔老师全球畅销书籍《看透顾客的心——叫醒你的耳朵做销售》《终端管理 快速灵活 落地执行》影响力甚广,非常受终端一线店铺销售管理精英喜欢。

★?被誉为中国服饰企业最经典、最着名的一部培训教材

?多位知名服饰企业总裁、总经理着序推荐

★?书籍还未上市就已有波司登、利郎、朗姿、巧合服饰、上海弥衫等知名品牌企业提前预定完。

【部分客户反馈】

——波司登国际控股有限公司副总裁芮劲松
刘子滔老师的课以其精准的洞察和分析,通过浅显易懂的呈现方式,可谓是市场一线销售人员“眼观六路耳听八方”的又一利器。相信会让很多零售企业会在终端销售与管理上受益匪浅,帮助终端一线人员销售提高自我“造血“的能力。

——利郎(上海)有限公司第一负责人并担任董事粱齐晃

子滔老师的课对于终端一线人员来说是一本销售心理学方面的“孙子兵法”。他一反以往概念中销售人员以“说”为主导,灌输产品信息,压迫式销售,改为以
“听”为主导,以“听”的方式快速捕捉顾客的声音声调、音量语速、说话的方式、可能出现的行为特征,和话语中的特征词汇,通过捕捉到的信息综合分析出客户
的性格背景和心理潜台词,进而制定相应出对策。该课程言简意赅的道出分析方式和捕捉技巧,举证丰富切合实际,对于管理者锻造“金牌销售”,训练其心理战术
有很大帮助。

——朗姿股份有限公司副总经理兼品牌销售运营管理中心总经理王国祥

子滔老师的课将销售从“意”和“形”两个方面结合分析解读,把销售归纳为从“随机销售”转变为“研读顾客话语、音调的目的性销售”。重点解读了销售终端顾
客在销售现场中经常出现的一些关键字眼以及应对策略,挖掘了顾客的潜意识,整个课程实用且简单易懂,很容易运用到日常的销售中。

——上海罗莱家用纺织有限公司培训中心总监王先生
刘子滔老师授课专业、敬业,立足实战,生动幽默,授课效果和终端反馈都高于我们预期,是我们目前接触到的最好的终端培训。

——中国法派集团有限公司人力资源部卢总监
刘子滔老师实战、专业、实用性非常强!

——上海沙驰服饰有限公司企划部包总监
刘子滔老师拥有幽默风趣的台风,实战经典的课程!

——新百丽鞋业(深圳)有限公司运营部徐总
刘子滔的课给我很大的启发,实用性特强,使我在工作中一次又一次的突破旧的观念。

——拜丽德集团营销总监郑总
幽默、风趣、让我们在轻松的氛围中学到了新知识!



为什么要来听【标杆店长-教战训练】



1
让店长独挡一面,带领团队实现店铺业绩快速提升!
2
让店长真正的掌握带教技术,实现店铺人才梯队有效成长!
3
让店长学会一套让店铺顾客100%回头的秘密策略流程!
4
让店长学会如何正确的定目标,店铺实现月月达标!
5
让店长学会与不同类型员工的沟通方法,实现团队稳定和壮大!
6
让店长学会最简单高效的的会议流程,让门店会议不再形式化!
我们可以不假思索地罗列更多策略、秘诀、方法……你可能迫不及待地想知道:如何才能参加这次培训?
参加的方法很简单!只要立刻马上拨打18871356682程老师即可锁定你的名额!
《标杆店长-教战训练》课程须知:
【培训主题】: 《标杆店长--教战训练》
【培训对象】: ?代理商,加盟商,区经,督导、店长,店助等
【课程地点】: ?浙江杭州
【主讲老师】: ?刘子滔老师
【课程形式】: ?课堂讲授+现场演练+互动分享+案例分析
【报名热线】:?18871356682程老师(微信:18871356682


《标杆店长-教站训练》课程大纲


前 言:服装市场逐渐恶化的管理盲点,教而不战,战而不教

● 终端执行力不高

● 激励政策起不到明显的作用

● 流程表格执行流于形式主义

● 培训效果不彰,落地执行困难

● 指标下放越来越困难,员工抵触情绪解决不了


训练一:终端『教』,『战』模型解读

● 以利为的,先教而后令战

● 以利为的,战如不足则教

● 以利为的,分人带之,分人待之,分人戴之

● 『教』,『战』模型

● 提升单店盈利的关键方法



训练二:以落地为导向,以业绩为核心的『教』:带教“六加一”模型解读。


● 说不等于教:子曰:有德者必有言,有言者不必有德。仁者必有勇,勇者不必有仁。

● 带教能力弱对企业会造成哪些损失

● 目前市场上带教的现状

● 带教的执行误区

● 带教“6+1”的工作步骤

解读个人意义操作重点

? 你做我看操作重点

? 我做你看操作重点

? 寻找差距操作重点

? 解读内容操作重点

? 现场模拟操作重点

? 工具制作重点

● 带教的成功要素

?模拟演练:店铺实际主题带教


训练三:快速成交训练(开、问、推、答、成)

销售话术训练的盲点,为什么看起来简单但落地却很困难?

销售结构与销售话术训练的差异;

● “开”

开场的意义与顾客心理

开场注意事项,一般的开场结构 ,特殊的开场结构

● “问”

收集信息的重要性

询问的注意事项

特殊状况处理结构

● “推”

顾客的购买心理分析

构图结构:通用卖点现场制作

焦点塑造(塑造、对比)

下降式法介绍

● “答”

反对问题的顾客心理分析、反对问题处理的基本手法

● 否定类异议:

现场收集:款式不好,颜色不喜欢,没有某某品牌好,款式太少,颜色不正...

否定类顾客异议结构说明演练

● 疑问类异议:

现场收集:会不会褪色,起球,变不变形,促销产品会不会比较差,会不会跑毛..

疑问类顾客异议结构说明演练

● 比较类异议:

现场收集:跟某某品牌有什么差别,款式好像都类似,同样产品为什么比较贵

比较类顾客异议结构说明

● 拖延类异议:

现场收集:过几天过来,下次再来,带老公来,等促销再来...

拖延类顾客异议结构说明演练

● 价格类异议:

现场收集:算便宜一点,零头去掉,再打点折,太贵了,超出预算...

价格问题类顾客异议结构说明

● 赠品类异议:

赠品类顾客异议结构说明演练

● “成”

成交的难点分析

成交的结构说明

成交的结构训练


训练四:以效率为导向,以业绩为核心的『战』

● 效率型团队目标管理

? 目标管理从源头抓起,失之毫厘差之千里。

? 效能型与效率型团队区分

? 有效目标的核心意义

? 效率型团队目标管理五要点

√ 缩短目标管理周期

√ 向周管理转型

√ 由销售额数量向行为数量转型

√目标细化至行为数量

√ 关键行为与结果绑定

√ 销售业绩提升关键价值链疏理

? 如何展开高效目标沟通

√ 目标沟通流程解读

√ 目标沟通要点解析

√ 如何避免低效的团队沟通

?模拟演练:店铺实际指标下放,目标沟通


● 效率型团队的会议管理

? 目前店铺会议管理的现状与误区

? 有效会议的三要素

√ 要素一:意愿,有意愿等于有祝福

√ 要素二:目的,有目的等于有方向

√ 要素三:流程,有流程等于有保障

? 从早会到月会的各项会议的主轴把握

? 如何进行高效周会

√ 周会流程解读

√ 周会要点解析

√ 如何做好会议中的发问

?模拟演练:店铺实际周会模拟执行


● 效率型团队的终端落地人事布局

? 执行落地的市场现状

? 目前终端执行落地管理的误区

? 执行落地的正确认知

? 高效执行落地人事布局

√ 传达者关键要素

√ 执行者关键要素

√ 监督者关键要素

√ 考核者关键要素

? 计划与考核执行要点




听过的人怎么看?














  • 往期课程回顾











更多的店长学完这个课程之后,已经成长为独当一面,让老板放心,让员工舒心,让业绩倍增的人!

一起来学习这个课程,让您的店铺提前一周完成每月目标,提前一季度完成今年的目标吧!温馨提示:如果您还不知道刘子滔老师的话,建议您去问问身边的朋友,他们会让你立马报名参加!

全国统一报名热线:18871356682程老师

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