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解密马克华菲盈利模式,雅莹78件连带的秘密!

王阳服务ing2018-06-20 08:14:44

【课程简介】?




《销售结构训练》是什么?


定义:通过“”、“”、“”、“”、“成”五大类销售结构训练,取代传统销售培训的漫长、痛苦、咬文嚼字、生涩的话术模版,用1%不到的时间就可以完全掌握的技巧,现场学,现场会,课后教。


《销售结构训练》谁在用?


国内外一些知名先进企业(雅莹女装、郎姿女装、莱诺女装、亦谷女装、朵以女装、欧点女装、布同女装、波司登羽绒服、报喜鸟男装、KIKC男装、利\郎男装、比音勒芬、L2男装、365+1牛仔、yabo大额靠谱小子、罗莱家纺、紫罗兰家纺、欣贺服饰、周大福珠宝、大商集团、VIVO手机、欧派厨具等)所接受和运用,取得了惊人的效果,被企业誉为“快速提升实战销售能力和业绩的秘密武器”。


《销售结构训练》核心价值?


① 价值一:易掌握:在课堂上就可以掌握运用销售技巧;

② 价值二:易复制:回店铺就可以立即传承的销售技巧;

③ 价值三:成交快:用最少的销售结构解决最多终端现场的问题。




区别

传统培训

快速成交

课堂主角

以老师为核心

以学员与消费者为核心

课程内容

销售话术为主??

销售结构为主

学习形式

以个人为核心

以团队为核心

训练思路

应用围着理论转

理论围着应用转

授课形式

理论讲授为主

理论+实战训练+行动计划

训练流程

课堂培训

前期需求调研

中期针对教学

后期行动落地

实施落地方案


《课程大纲》

第一章:销售结构强化训练

?前 言:

l?销售环境的过去与现在

ü???消费者需求的变迁与需求分析;

ü???销售顾问能力模型的进化与分析;

ü???销售训练方式的转变与分析。


训练一:“开”:好的开始是成功的一半,销售顾问如何在接触顾客的第一时间降低顾客的防御心理与被销售的抵触感,瞬间提升销售的深度沟通率,通过有效接待提升成交人数!

l?开场的意义与顾客心理分析

l?一般的开场结构:自我介绍、产品简单卖点、促销活动等等

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?特殊的开场结构:问价格型、顾客疑惑型、主动提需求型分别的应对策略

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?开场三大注意事项

l?场景模拟演练PK


训练二:“问”:降低销售顾问以个人的销售主观为强销的销售现状,以顾客需求以及心理分析为核心制订对应顾客行为的解决策略,在顾客消费型态日益复杂的现在,力求针对性解决方案的执行!

l?销售现场的现状与结果分析

l?信息收集与销售结果的重要性与关连

l?询问的注意事项与误区

l?个人问题表制作与制作原则详述

l?一般的信息收集结构

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?特殊状况处理结构:抱怨型、拒绝型、无目标型、沈默型分别的应对策略

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练


训练三:“推”:增加销售顾问“激发顾客消费欲望”的语言有效性,在有限的销售时间里迅速拉升顾客的消费欲望,降低后续价格的疑义,加大成交率提升的可能性!

l?产品解说的销售现状与结果分析

l?顾客的购买心理分析,是什么在影响消费者的决策?

l?求精求深而不求宽的产品解说技巧

l?产品、品牌对比法

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?产品卖点构图法

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?下降式介绍法

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?产品解说注意事项


训练四:“答”:让销售顾问可以知所进退,在解决顾客疑义的时候依然可以攻守兼备,除了答疑解惑之外,还可以兼顾铺垫成交,有礼得体,有理服人,预留伏笔!

l?顾客疑义处理的销售现状与结果分析

l?顾客疑义的心理分析,是什么在阻碍成交?

l?有礼、有理的反对问题处理基本手法

l?否定类异议:

ü??案例:款式不好,颜色不喜欢,没有某某品牌好,款式太少,颜色不正...

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?疑问类异议:

ü??案例:会不会褪色,起球,变不变形,促销产品会不会比较差,会不会跑毛...

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?比较类异议:

ü??案例:跟某某品牌有什么差别,款式好像都类似,同样产品为什么比较贵

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?拖延类异议:

ü??案例:过几天过来,下次再来,等促销再来...

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?价格类异议:

ü??案例:算便宜一点,零头去掉,再打点折,太贵了,超出预算...

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?赠品类异议:

ü??案例:多送一份赠品,把某某东西送我,把那条领带送我...

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?顾客疑义处理注意事项


训练五:“成”:培养销售顾问主动出击邀请成交的习惯,取代被动等待成交的习惯,从主动出击中缩短成交的时间,避开顾客的犹豫不决,最大化提高成交的可能!

l?顾客现场成交环节的销售现状与结果分析

l?顾客成交的心理分析,是什么导致销售最终的功亏一篑?

l?结构设计的消费者心理分析

l?结构内容导入与演练

l?成交执行注意事项


第二章:大单联单的方式策略

1、业绩原理分析图

2、倍增业绩的3套方式

3、7套最实用的连带销售技巧

4、连带销售的9大策略

5、倍增大单的16大方式

6、大单连带的策略组合

第三章:快速成交销售话术训练

1、正确迎宾话术训练

2、试穿步骤话术训练

3、反对意见处理话术训练

4、连带销售说服点话术训练

5、成交时机步骤说服点话术训练

6、成交后扫二维码留客户资料话术训练

第四章:老顾客维护激活策略

1、VIP流量与消费统计

2、激活原有的老顾客的方法

3、培养新顾客变成老顾客的关键

4、VIP客户重复购买核心策略

5、如何举行有效的VIP活动

6、vip分级管理和数据库应用

第五章:大单联单的保障机制

1、店铺例会中明确连带销售目标

2、大单连带销售的数字化管理

3、公众承诺自我承诺操作步骤

4、导入店铺销售的PK机制

5、店铺销售的5大奖励机制

第六章:落地执行操作方案

1、销售结构训练落地操作步骤

2、连带大单落地执行标准与方案

3、快速成交话术落地执行监督方案

4、售后vip客户体系建设落地方法

5、机制落地步骤与遇到的问题处理

6、回去落地操作的节奏和回炉过程

第七章?微信营销篇

1、把店铺商圈所有的客户装进手机里

2、如何用微信爆炸式倍增进店率

3、如何快速打开当地品牌知名度

4、如何用微信让客户疯狂转介绍

5、服装店铺微营销落地实操步骤



刘子滔 ?Sean

中涛国际教育集团首席营销顾问

知名实战派终端咨询专家

中国店铺实战派营销专家

终端店铺标准流程的建立者

《商战名家》特约作者

国内终端店铺精细化管理第一人


波司登、利郎、雅莹、罗莱家纺、郎姿、报喜鸟、马克华菲、莎鲨家纺等多家知名品牌长期合作顾问讲师。


刘子滔老师全球畅销书籍《看透顾客的心:叫醒你的耳朵做销售》、《终端管理 快速灵活 落地执行》影响力甚广,非常受终端一线店铺销售管理精英喜欢。

被誉为中国服饰企业最经典、最着名的一部培训教材!

多位知名服饰企业总裁、总经理着序推荐!

书籍还未上市就已有波司登、利郎、朗姿、巧合服饰、上海弥衫等知名品牌企业提前预定完。


《业绩暴涨-销售结构训练》一套立刻提升店铺业绩的系统!一套超级导购必备的课程!它就相当于一套店铺发展的钱流系统,简单的说就是钱流进我们公司我们店铺的整个过程,客户如何才能把钱交给我们,我们的服装货品怎么样才能卖的更好,从客户进店到试穿到成交到vip的客户的维护邀约再次开发,解决店铺销售力的问题,解决店铺导购不会卖不知道怎么卖的问题,提升试穿率提升连带率提升成交率,通过这个课程,我们就可以清楚地知道卖好服装的话术策略技巧方式等等!同时还有微营销爆炸式倍增店铺进店率,快速打开品牌当地知名度!它分为销售话术篇、销售策略篇,销售技巧篇,销售方式篇,销售结构训练篇,微信营销落地篇,VIP维护篇及核心连带销售八大策略十六大方式。


同时,我们《业绩暴涨-销售结构训练》,不仅仅是老师课堂上讲,更重要的是我们2天1夜课程邀请到终端业绩诊断提升专家刘子滔老师全程辅导训练落地,会在课程中把所讲到每一个点现场模拟训练,以学员最后学习结果成绩PK颁发第一名奖励,把课程内容全部训练落地让每个导购都掌握,同时我们还会建立落地微信群,课中辅导、监督,课后还会把学习内容整理成落地手册交给每一个学员,同时落地师在课程结束后的100天里都会全程跟踪一步步把所学内容落地下去,让店铺业绩实现倍增!


第一、技巧篇,顾客进到我们店铺我们该如何去迎宾?顾客在我们店铺转了一圈,就离开了我们如何应对,顾客说我随便看看,我们该如何应对,顾客说你们家衣服这么贵,我们该如何起应对?等等等等,通过案例分析现场演练分析客户购买心理,了解顾客是真实想法,掌握一套正确应对顾客反对意见的话术流程套路!


第二、销售结构训练篇,我们收集了终端店铺销售中遇到的6千个以上个不同场景的反对意见资料,总结了6大类型,12种销售结构,通过训练导购能够快速掌握店铺中所遇到的所有反对意见正确的销售结构套路话术并快速成交顾客!

第二、策略篇,提升业绩的三套最佳模式!提升试穿率的秘诀,提高客单价的策略组合,倍增连带率的十六大方式、八大策略和6大时机,如何让顾客快速成交?提升成交率的十大必杀技!


第三、VIP客户篇,VIP客户如何维护,VIP客户如何再次开发,VIP客户转介绍客户的策略,如何激活老VIP客户产生持续购买!等等等等……

第四、微营销落地篇,它是任何一家服装店铺都必须掌握的课程,不管现在学习还是日后被迫学习,都必须学习,它能够快速倍增我们店铺的人流量倍增进店率,爆炸式的提升品牌当地知名度,激活所有vip客户,圈住当地所有潜在消费客户,让您的客户在手机上直接购买你们家的衣服! 它包括店铺二维码营销,微信手机营销,朋友圈营销,公众平台营销,vip促销活动营销策划,能够快速爆炸式倍增您的店铺业绩!


已参加过中涛课程部分学员】

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【业绩暴涨销售训练系统】课程须知:





【详情时间安排】

6月24日12:00-24:00、6月25日7:00-9:00 学员签到

6月25日:

9:00-12:00 课程

12:00-14:00中餐

14:00-17:00课程

17:00-19:00晚餐

19:00-21:00课程

6月26日课程时间安排:

9:00-12:00 课程

12:00-14:00中餐

14:00-17:00课程

17:00 课程结束


参加的方法很简单!只要立刻马上拨打18668068226王老师即可锁定你的名额!


全国报名热线:18668068226王老师





刘子滔老师课程现场片段











专业建议:由老板亲自带队,带督导、全部店长、导购参加!

【课程时间】2018年6月25-26日

【主办单位】中涛国际教育集团

【主讲老师】刘子滔老师

【课程地址】杭州

【报名方式】立刻联系18668068226王老师

即可报名(或加王老师个人微信17600778864)


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报名流程:

第一步:把课程款项转到杭州中涛教育公司指定账户:

1.开户行: 中国工商银行杭州钱江支行

帐号: 622 2081 2020 0379 9390.

户名:卢加浩(会计)


2.开户行:中国工商银行众安支行

账号:120 2021 7199 0018 6306.

户名:杭州中涛教育咨询有限公司

第二步:把您的品牌或公司名称+参训人员姓名+手机号+身份证号发到18668068226王老师 手机上!

第三步:转账成功后打电话18668068226通知王老师查收确认财务收到后即为报名成功。(或短信、微信汇款截图凭条通知王老师便可)

签到时报品牌+姓名+身份证号领取学员牌,上课时凭学员牌入场即可!

亲,你也可以添加王老师的微信(18668068226)报名哦!