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6月25-26日杭州 刘子滔老师《业绩暴涨-销售结构训练》报名咨询18268807482任老师

顶尖服装销售秘籍2018-06-20 08:09:56


《销售结构训练》是什么?

定义:通过“”、“”、“”、“”、“成”五大类销售结构训练,取代传统销售培训的漫长、痛苦、咬文嚼字、生涩的话术模版,用1%不到的时间就可以完全掌握的技巧,现场学,现场会,课后教。


《销售结构训练》谁在用?


国内外一些知名先进企业(雅莹女装、郎姿女装、莱诺女装、亦谷女装、朵以女装、欧点女装、布同女装、波司登羽绒服、报喜鸟男装、KIKC男装、利\郎男装、比音勒芬、L2男装、365+1牛仔、yabo大额靠谱小子、罗莱家纺、紫罗兰家纺、欣贺服饰、周大福珠宝、大商集团、VIVO手机、欧派厨具等)所接受和运用,取得了惊人的效果,被企业誉为“快速提升实战销售能力和业绩的秘密武器”。

《销售结构训练》核心价值?


① 价值一:易掌握:在课堂上就可以掌握运用销售技巧;

② 价值二:易复制:回店铺就可以立即传承的销售技巧;

③ 价值三:成交快:用最少的销售结构解决最多终端现场的问题。





区别

传统培训

快速成交

课堂主角

以老师为核心

以学员与消费者为核心

课程内容

销售话术为主??

销售结构为主

学习形式

以个人为核心

以团队为核心

训练思路

应用围着理论转

理论围着应用转

授课形式

理论讲授为主

理论+实战训练+行动计划

训练流程

课堂培训

前期需求调研

中期针对教学

后期行动落地

实施落地方案


为什么要学习【业绩暴涨销售训练系统】课程?


我们从不认为经营好一间门店是一件很容易的事情,但是我们从来都认为把更多的货卖出去却是一件特别简单的事情,当您为了卖货做了很多事情,却还是卖不好的时候,您就该考虑是否用对方法了。

6月25-26日杭州刘子滔《业绩暴涨销售训练系统》让您有以下收获:


1
让店长和导购掌握顾客从进店到出门每一步应该讲的正确的话和做的正确的事,抓住每一位顾客,帮助咱们的成交率提升300%!
2
让店长导购掌握最实用的连带销售技巧和话术,帮助咱们的连带率提升2个点以上!
3
让店长导购掌握最快速成交顾客的话术和技巧,帮助咱们的成交时间缩短一倍甚至几倍,从以往的用20分钟成交一位顾客缩短到用3-5分钟成交一位顾客!
4
让店长导购一天多卖8件货,一个月至少保证业绩倍增30%以上,立刻干掉库存,快速提现!
5
轻轻松松每月多卖10万、30万、50万!业绩提升的方法有千万种,我们只教你最简单、最落地、最有效、立马产生结果的!



《课程大纲》


第一章:销售结构强化训练

?前 言:

l?销售环境的过去与现在

ü???消费者需求的变迁与需求分析;

ü???销售顾问能力模型的进化与分析;

ü???销售训练方式的转变与分析。

训练一:“开”:好的开始是成功的一半,销售顾问如何在接触顾客的第一时间降低顾客的防御心理与被销售的抵触感,瞬间提升销售的深度沟通率,通过有效接待提升成交人数!

l?开场的意义与顾客心理分析

l?一般的开场结构:自我介绍、产品简单卖点、促销活动等等

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?特殊的开场结构:问价格型、顾客疑惑型、主动提需求型分别的应对策略

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?开场三大注意事项

l?场景模拟演练PK

训练二:“问”:降低销售顾问以个人的销售主观为强销的销售现状,以顾客需求以及心理分析为核心制订对应顾客行为的解决策略,在顾客消费型态日益复杂的现在,力求针对性解决方案的执行!

l?销售现场的现状与结果分析

l?信息收集与销售结果的重要性与关连

l?询问的注意事项与误区

l?个人问题表制作与制作原则详述

l?一般的信息收集结构

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?特殊状况处理结构:抱怨型、拒绝型、无目标型、沈默型分别的应对策略

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

训练三:“推”:增加销售顾问“激发顾客消费欲望”的语言有效性,在有限的销售时间里迅速拉升顾客的消费欲望,降低后续价格的疑义,加大成交率提升的可能性!

l?产品解说的销售现状与结果分析

l?顾客的购买心理分析,是什么在影响消费者的决策?

l?求精求深而不求宽的产品解说技巧

l?产品、品牌对比法

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?产品卖点构图法

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?下降式介绍法

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?产品解说注意事项

训练四:“答”:让销售顾问可以知所进退,在解决顾客疑义的时候依然可以攻守兼备,除了答疑解惑之外,还可以兼顾铺垫成交,有礼得体,有理服人,预留伏笔!

l?顾客疑义处理的销售现状与结果分析

l?顾客疑义的心理分析,是什么在阻碍成交?

l?有礼、有理的反对问题处理基本手法

l?否定类异议:

ü??案例:款式不好,颜色不喜欢,没有某某品牌好,款式太少,颜色不正...

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?疑问类异议:

ü??案例:会不会褪色,起球,变不变形,促销产品会不会比较差,会不会跑毛...

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?比较类异议:

ü??案例:跟某某品牌有什么差别,款式好像都类似,同样产品为什么比较贵

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?拖延类异议:

ü??案例:过几天过来,下次再来,等促销再来...

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?价格类异议:

ü??案例:算便宜一点,零头去掉,再打点折,太贵了,超出预算...

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?赠品类异议:

ü??案例:多送一份赠品,把某某东西送我,把那条领带送我...

ü??结构设计的消费者心理分析

ü??结构内容导入与演练

l?顾客疑义处理注意事项

训练五:“成”:培养销售顾问主动出击邀请成交的习惯,取代被动等待成交的习惯,从主动出击中缩短成交的时间,避开顾客的犹豫不决,最大化提高成交的可能!

l?顾客现场成交环节的销售现状与结果分析

l?顾客成交的心理分析,是什么导致销售最终的功亏一篑?

l?结构设计的消费者心理分析

l?结构内容导入与演练

l?成交执行注意事项


第二章:大单联单的方式策略

1、业绩原理分析图

2、倍增业绩的3套方式

3、7套最实用的连带销售技巧

4、连带销售的9大策略

5、倍增大单的16大方式

6、大单连带的策略组合


第三章:快速成交销售话术训练

1、正确迎宾话术训练

2、试穿步骤话术训练

3、反对意见处理话术训练

4、连带销售说服点话术训练

5、成交时机步骤说服点话术训练


第四章:落地执行操作方案

1、销售结构训练落地操作步骤

2、连带大单落地执行标准与方案

3、快速成交话术落地执行监督方案

4、机制落地步骤与遇到的问题处理

5、回去落地操作的节奏和回炉过程


刘子滔是谁?



《业绩暴涨--销售结构训练》课程由全球着名畅销书作者,中国实战派店铺营销专家、店铺业绩倍增专家、终端零售界教父级人物,波司登、朗姿、雅莹、利郎、报喜鸟、马克华菲等多家品牌终端店铺零售管理系统成功运行者刘子滔老师亲自主讲。

中涛国际首席营销顾问

知名实战派终端咨询专家

中国店铺实战派营销专家

终端店铺标准流程的建立者

《商战名家》特约作者

国内终端店铺精细化管理第一人

波司登、利郎、雅莹、罗莱家纺、郎姿、报喜鸟、马克华菲等多家知名品牌长期合作顾问讲师。

刘子滔老师全球畅销书籍《看透顾客的心——叫醒你的耳朵做销售》《终端管理 快速灵活 落地执行》影响力甚广,非常受终端一线店铺销售管理精英喜欢。

★?被誉为中国服饰企业最经典、最着名的一部培训教材

?多位知名服饰企业总裁、总经理着序推荐

★?书籍还未上市就已有波司登、利郎、朗姿、巧合服饰、上海弥衫等知名品牌企业提前预定完。


【部分客户反馈】

——波司登国际控股有限公司副总裁芮劲松
刘子滔老师的课以其精准的洞察和分析,通过浅显易懂的呈现方式,可谓是市场一线销售人员“眼观六路耳听八方”的又一利器。相信会让很多零售企业会在终端销售与管理上受益匪浅,帮助终端一线人员销售提高自我“造血“的能力。

——利郎(上海)有限公司第一负责人并担任董事粱齐晃

子滔老师的课对于终端一线人员来说是一本销售心理学方面的“孙子兵法”。他一反以往概念中销售人员以“说”为主导,灌输产品信息,压迫式销售,改为以
“听”为主导,以“听”的方式快速捕捉顾客的声音声调、音量语速、说话的方式、可能出现的行为特征,和话语中的特征词汇,通过捕捉到的信息综合分析出客户
的性格背景和心理潜台词,进而制定相应出对策。该课程言简意赅的道出分析方式和捕捉技巧,举证丰富切合实际,对于管理者锻造“金牌销售”,训练其心理战术
有很大帮助。

——朗姿股份有限公司副总经理兼品牌销售运营管理中心总经理王国祥

子滔老师的课将销售从“意”和“形”两个方面结合分析解读,把销售归纳为从“随机销售”转变为“研读顾客话语、音调的目的性销售”。重点解读了销售终端顾
客在销售现场中经常出现的一些关键字眼以及应对策略,挖掘了顾客的潜意识,整个课程实用且简单易懂,很容易运用到日常的销售中。

——上海罗莱家用纺织有限公司培训中心总监王先生
刘子滔老师授课专业、敬业,立足实战,生动幽默,授课效果和终端反馈都高于我们预期,是我们目前接触到的最好的终端培训。

——中国法派集团有限公司人力资源部卢总监
刘子滔老师实战、专业、实用性非常强!

——上海沙驰服饰有限公司企划部包总监
刘子滔老师拥有幽默风趣的台风,实战经典的课程!

——新百丽鞋业(深圳)有限公司运营部徐总
刘子滔的课给我很大的启发,实用性特强,使我在工作中一次又一次的突破旧的观念。

——拜丽德集团营销总监郑总
幽默、风趣、让我们在轻松的氛围中学到了新知识!



报名前请认真阅读


【业绩暴涨销售训练系统】课程须知:
【培训主题】:【业绩暴涨】
【培训对象】: 加盟商,代理商,区域经理,督导、店长,导购等
【培训时长】: 2天1夜
【课程时间】:6月25日-26日
【课程地点】: 杭州
【主讲老师】:刘子滔老师
【课程形式】: 课堂讲授+现场演练+互动分享+案例分析
【报名热线】:18268807482任老师(微信:18268807482)

即日起开始报名,先到先得,额满为止。个人及团队报名都可以,5人以上团队报名可享优惠!温馨提示:前排VIP席位按报名先后顺序安排,席位已经不多了哦。

已参加过中涛课程部分学员】

河南波司登品牌总代公司、北京朗姿女装品牌总公司、浙江红袖品牌公司、安徽利郎品牌公司、河南ALT男装品牌总公司、郑州艾莱依品牌、郑州森马品牌、浙江海明控股公司(OTT品牌)、杭州布同女装品牌总公司、浙江湖州红蜻蜓生活馆、湖北随州服饰城、杭州T&T韩国女装品牌、浙江诸暨典雅服饰品牌、山西文丝缘服饰有限公司、吉林四平巴黎春天、北京大嘴猴品牌公司、河南许昌冰洁、温州彩虹熊童装、辽宁铁岭吸引力服装连锁、宁夏银川安踏、漯河贝尔森品牌公司、周口高端皮草品牌金香玉、辽宁大连TT贸易、河南周口项城温馨内衣、河南三门峡沙驰品牌、河南驻马店森马、以纯品牌、北京自主品牌丰意佳和科技品牌、宁波奥康品牌公司、安徽同步品牌公司、福建阅上品牌、河南新乡长垣热唛内衣品牌、郑州瑞丽唯莎品牌、郑州珂卡夫女鞋品牌、南通拉普兰琪用纺织品有限公司、郑州啄木鸟品牌、河南蒂雅保罗男装品牌、河南汉哲思男装品牌、河南热度女装品牌、河南大众男装品牌、陕西西安户县她图品牌、深圳天意(TANGY)女装品牌、山西彩虹服饰品牌、郑州景悦服饰品牌、浙江湖州红蜻蜓生活馆、无限服饰(READ_ME)服饰品牌、河南项城石头剪子布童装生活馆、徐州红蜻蜓品牌、浙江诸暨典雅服饰品牌、报喜鸟江西总代、湖北武汉贵福太服饰、唐山安踏品牌、安徽宿州灵璧红蜻蜓、西安新时尚服装有限公司、周口太平鸟女装品牌、山西紫澜门女装品牌、北京世纪风服装品牌、郑州菀草壹服饰、洛阳铭熙服饰、洛阳庄子男装、河南帝牌男装、宿迁男装大世界、洛阳洛可可少淑女装品牌、韩国衣媚儿国际、湖北CCDD、南京伊芙丽、甜心鸭子童装、锦绣服饰、河南起点尚购女鞋、湖北阅上品牌、江西印象品牌、云南引诱精品女装、西安靓点服饰、云南曲靖卡娜服饰、温州壹道会社服饰、北京靓佩品牌、北京蓝帝摩亘品牌、盐城三彩品牌、徐州红蜻蜓品牌、北京载歌服饰—中和休闲连锁、杭州品道川服饰公司、湖南阿迪达斯、耐克、度薇、小熊、安吉译姿时装、上海野墨服饰、昆明市衣乐居服饰、河南周口艾莱依、无锡江南裳岛、湖北朵以品牌、江西曼柔服饰、南京斯蒂尔服饰、河南贵夫人皮草行、河南MYMO、宁波乐派服饰、杭州新磁场服饰、河南周口顺美比茵勒芬、朗姿、安阳金凤鸟女装、上海思芮(上海)服饰有限公司、河南商丘领袖梦舒雅、山东章丘特步、上海华歌尔内衣、壹加壹服饰百货连锁、 苏州AF货仓外贸连锁、宁波米兰七号、天津积极熊童装、宁波一号名品女装、宁波杉艾曲服饰GR男装、杭州汉帛LA FEE女装、宁波新思路服饰、杭州烟霞丝绸、山东潍坊361度、未知未觉女装、上海拉贝服饰、南通子墨服饰、山东临沂新主播、杭州LADY女装、苏州MuniTon服饰、株洲小野豹、江苏韩国DF男装、金华SWSPORT七匹狼休闲装、魔斗士时尚男装、浙江印象实业(旗下秋水伊人、可可尼、FV等品牌)、上海祖迪贸易、湖北恩施可可尼、尚熙奴快时尚鞋服百货、合肥友米服饰、江苏丝情格力褂子品牌、浙江海明控股OTT品牌、河南和缘商贸、宁波新思路服饰、安徽步森男装、新疆品尚女装品牌、金华他她精品服饰、苏州万泽丰品牌、杭州胜姿服饰、杭州创轩服饰、广州君士坦丁服饰、杭州佑点服饰、浙江金狐狸品牌……………………


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