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8月深圳终端零售店铺“告捷”!8月16-17日 刘子滔老师《如何成为盈利型店长》

盛亿奇时尚管理集团2018-06-20 05:29:54

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A

门·店·焦·虑·症

毫无疑问,当下很多终端零售店铺业绩下滑

利润萎缩,主管焦虑,老板挣扎........

很多零售老板都在痛苦彷徨犹豫煎熬中渡过;

2017如何快速打破僵局?重整零售业雄风呢?所有关键是—店长!


店长的魅力:


店长的能力决定了店铺能否盈利

如何快速的复制合格优秀的店长

---是每一家公司的核心人才战略

---也是每一个老板的一把手工程


店长常犯误区:


沈浸在管理者的成就感中

依然迷恋于个人销售成就

个人的销售成长趋缓停顿

对个人销售指标产生抵触?

很多服装店老板店长,自然而然地想到:如何借助刘子滔老师的策略、技术、方法、手段和秘诀,创造出巨大的、惊人的、神奇的突破?

盛亿奇未来领袖学院

【课程主题】:《如何成为盈利型店长》

【课程讲师】:刘子滔老师

【课程时间】:2017年8月16-17日

【课程地址】:深圳

【课程对象】:?店长,副店长,店助,储备店长,代理商,加盟商等

【课程报名】:李德洪?139?5816 ?4064(同微信)


五大工作角色完成盈利


角色一

销售者


?从导购到店长的销售误区


?沈浸在管理者的成就感中


?依然迷恋于个人销售成就


?个人的销售成长趋缓停顿


?对个人销售指标产生抵触


?正确的销售者角色扮演


?以更高的标准要求自己


?寻找新的销售领域突破


?火车头的精神行动带领


?客户资源化被动为主动


角色二

培育者


?培育的误区


?坐享其成,用挖、招替代培育


?急于求成,高估新员工的成长


?自我设限,只培养自己合拍的


?抱薪救火,错以理解取代熟练


?培育的时机


?新品上市


?促销活动前


?公司出台激励政策


?新竞争对手出现


?共性能力出现缺口


?阶段性某问题出现频仍


?销售业绩下滑


?有销售心得产生时


?培育的方法


?市场考察


?请领导出面


?团队共同研讨


?读书会


?运用媒体资源


?善用公司的培训会


?ABC法则竖立标竿


?游学优秀店铺


?销售结构训练


?什么是销售结构


?销售结构的好处


?六大问题销售结构

☆ 否定类

☆?疑问类

☆?对比类

☆?拖延类

☆?赠品类

☆?价格类


角色三

辅导者


?协销辅导的重要性


?随时做好行为纠偏,固化 行为


?挽救业绩,避免业绩流失


?增强导购的销售信心


?提升个人的团队领导力


?建立加盟商信心


?完成销售指标


?协销辅导的误区


?替他飞,自以为是教他飞


?只说不练,自以为对方懂


?人前辅导,不顾及受众感受,不关注其情绪变化


?陷入个人的光环


?陷入个性改变的误区


?说完即完,无后续跟踪


?协销辅导的流程

?看

?记

?评

?教

?练

?跟


?一分钟赞美技巧


?一分钟批评技巧


实操:现场一对一的辅导


角色

管理者


?标准化制度管理


?制度执行的误区

☆?未竟沟通之责的强推执行

☆?细化过与不及的错误认知

☆?缺乏服从性的个人不认同

☆?人性文化管理的错误认知

☆?出于私心造成的赏罚不公

☆?严以率人宽以待己的反弹


?如何增加制度执行力

☆?请求上级明文授权

☆?以身作则,身体力行

☆?管不住嘴巴就管不住团队

☆?避免报喜不报忧,请求支援

☆?不放松的持续执行


?善用团队守则


?团队守则的适用时机

☆无法具体明文规定

☆容易出现重大抵触

☆意见纷歧无法统一


?团队守则的制订流程

扩大影响,引起重视

☆开放讨论,聚焦可行

订定公约,重复确认

☆制订赏罚,共同约束

☆方案实施,以身作则


?货品管理


?商品属性管理

☆集客品

☆策略品

☆重点品

☆标志品

☆一般品


?商品的ABC管理

☆如何区分ABC

☆ A级货品管理要点

☆B级货品管理要点

☆ C级货品管理要点


?商品主推管理



角色五

计划者


?关于计划应有的观念


?没有计划就是在计划失败


?计划制订的注意事项


?计划要有一定的弹性


?团队计划里要有个人计划


?推进计划要公布


?要表决心下承诺


?有效计划的内含


?工作内容


?起始与终止时间


?检查节点:时间、成果


?责任人


?监督人


?赏罚


实操:将六大结构三个月内在店铺落地

老师介绍

众创联盟发起人

盛亿奇首席营销顾问

知名实战终端咨询专家

中国店铺营销专家

《商战名家》特约作者

畅销书籍:《看透顾客的心》、《猫尾巴式管理》、《服饰销售问与答》等书籍作者


履历背景


2003年结合消费者心理与终端销售,首推终端销售固化七流程


2004年出版第一套终端店铺管理书籍《专卖店理念与构建》《专卖店经营管理》《专卖店销售服务技巧》


2005年出版全国首套针对服饰终端销售语言模板《服饰终端销售问与答》书籍


2006年首推终端固化训练模式,并成功在罗莱家纺、马克华菲等品牌成功运行


2011年开发专利课程《专卖店管理大富翁》《专卖店销售大富翁》


2012年首推终端销售结构训练模式,并于2013年成功在波司登品牌成功运行


2013年开发专利课程《快速成交》、《叫醒你的耳朵做销售》、《猫尾巴式管理》、《终端教战系列训练》


2014年出版终端销售结构式训练书籍《看透顾客的心-叫醒你的耳朵做销售》,以及猫尾巴式管理书籍《终端管理·快速灵活·落地执行》


从事终端工作20多年,讲师经历17年,授课场次3500场以上,先后为五十家以上的企业或品牌提供过专业的管理咨询、运营系统建设、销售服务规范与标准化建立、店务流程规划与标准化和加盟商单店管理标准化建立、代理商/经销商管理顾问等服务,为近千家企业提供针对性培训需求,进行订制性服务,受到企业与学员的高度认同与持续增效的服务。


服务部分品牌


男 装:

卡尔丹顿、七匹狼、报喜鸟、罗蒙、高尔普、剑鱼鲨、沙驰、劲霸、与狼共舞、利郎、乔治白、乔顿、新郎希努尔、山东昊宝服饰、圣得西、创世、莱克斯顿、梵思诺服饰(深圳)、骆驼、红豆、柏朗亚高、VERRI(上海)、国人西服、凯迪东尼(广州)、圣约翰(广州)、KIKC男装、yabo大额靠谱小子、L2男装等。


女 装:

雅莹(杭州)、三彩(浙江)、蓝色倾情(杭州)、伊布都(杭州)、布同(杭州)、傲丝度(杭州)、迪维(杭州)、卡茉(杭州)、衣香丽影(浙江)、雪歌(浙江)、?敦奴(浙江海宁)、风笛(温州)、索玛(温州)、天意梁子(深圳)、马天奴(深圳)、影儿国际时装(深圳)、艾维(深圳)、慕托丽(深圳)、娜尔思(深圳)、歌莉娅(广州)、佰瑞思(广州)、路易莎美(上海)、思凡、威丝曼(珠海)、卡索(珠海)季候风服饰(深圳)、千黛百合(杭州)、思凡(大连)、安子(新疆)、马思米亚(上海)、飘蕾服饰(杭州)、广州巧合服饰、广州朵以服饰、广州依我.之见服饰、COCO服饰(广州)、波司登、艾莱依、广州索典服饰、杭州娜利服饰、朗姿(北京)、恩瑞妮(杭州)、卓雅女装(厦门)等。


家? 纺:

罗莱家纺、水星家纺、富安娜家纺、黛富妮家纺、乔德家纺、依娜家纺、梦洁家纺、凯盛家纺、罗卡芙家纺、特耐布艺、雅蓝鸟、孚日家纺、圣夫岛(上海)、宝缦家纺(上海)、温尔思、莎鲨家纺、紫罗兰家纺、伊人岛家纺、莱芙家纺等。


鞋? 类:

大东鞋业、蜘蛛王、舒丹妮、奥康、喜来登、红蜻蜓、珂卡芙(温州)、DR.KONG(香港健康鞋)、SKAP、德赛(温州)、瑞贝卡(南京)、豪迈、巨日、骆驼等。


往期课程

▌S.E.Q∣一个专注于专业服务的培训机构

▌公司承接各种定制性内训、项目、订货会等?